众汇广场作为“和光尘樾”项目的商办产品，是独立的商办综合体。“和光尘樾”于2015年拿地，恰好处在东坝区域政策规划利好提前透支的高位节点，导致项目的拿地价格较高，销售价格一直高于市场平均水平，属于典型的老大难存量商办资产项目。
2021年北京整体商办租赁大市场的上行态势，为2022年众汇广场的去化盘活提供了新的思路。众汇广场采取以租促售的模式，通过租赁的形式，与承租方签订短期租赁合同，不与承租方约定租赁到期后的销售价格。通过给予承租方优先购买谈判权等形式，在规避房价波动风险的同时，降低资产空置率，营造项目商务氛围，为后续的资产销售积累潜在客户。
在市场定位层面，众汇广场从市场差异化、行业差异化和形象差异化三方面入手，引入区域重点发展行业的大中型企业，发挥龙头效应。在招商运营层面，项目采取引入盈利性较强，租赁周期稳定的办公客户，奠定招商基础，同时引用多元化渠道丰富客户来源。在运营管理层面，成立了商办资产运营管理小组，专人专项负责众汇广场的运营，针对问题和风险点及时筛查、调整，严格审批、执行经营预算，保障项目经营费用的自给自足和安全稳定运营，取得了较为明显的成效。
（志信公司 李思琪）
