今年9月30日，福州公司以股份公司名义成功收购福州首融沣泽置业有限公司100%股权，获得福州市中心2021-41号地块开发权益。该项目的收购是福州公司强管理、防风险、稳增长的成功案例。
今年5月16日，融侨集团在公开市场被曝出信用违约风险，其对外融资基本停滞，鉴于股份公司为双方合资公司提供的专项股东借款存在资金风险，且主要还款标的首融沣泽公司（2021-41号地块项目公司）有股权被冻结风险，为化解重大风险，福州公司积极接洽该宗地收购事宜。但当前市场下行，如何说服融侨老板以一个合理的折价转让以保障我司开发收益，是收购的首要难题。
为此，福州公司总经理苏新牵头组织投资、财务、法务等条线负责人与融侨集团展开十余轮谈判，谈判过程中的诸多问题，给收购增添许多不确定性因素。福州公司根据市场情况研判不同量价流速，以多种假设开展项目经济模拟测算和敏感性分析，从项目开发和资金安全角度提出多种解决方案。
鉴于收购方案及交易模式的复杂性， 6月29日谈判商务条款重大变化导致谈判搁浅。福州公司迅速找出主要矛盾，以化解资金风险为底线，以诉讼维权为最终底牌，有理有据、全力以赴推进谈判工作，最终在7月29日双方达成共识并签订折价收购协议。
为争取最短时间完成收购，实质性化解资金风险，在集团和股份公司的支持下，在股份资产部的通力配合下，仅用2个月便完成国资收购程序。收购过渡期间，福州公司全面介入项目公司各项工作，实现股权变更即开工，高质高效推进项目动工建设。
士不可以不弘毅，任重而道远。福州公司牢记“精细管理、创效增利”的工作要求，在收购全过程中出实招、下真功，在顺利化解重大风险同时，努力挖掘新项目开发利润，抢抓快干，将“管理创效”落实到开发方方面面，为集团和股份公司持续发展再做贡献。
（福州城市公司 王迎凯
杨文灿）
